Préparez au mieux votre négociation avec vos clients et prospects : c'est essentiel !
Si beaucoup d'acteurs commerciaux sont moins à l'aise que les acheteurs aux négociations, l'état d'esprit est clef pour les mener à bien!
Il est fortement déconseillé de partir de la page blanche pour initier ses négociations : 80% du succès c'est la préparation!
Grille de négociation commerciale : Utile ou futile?
N'hésitez à regarder notre vidéo sur Youtube qui aborde ce sujet.
Construire votre feuille de négociation dès le début des relations avec votre prospect
Identifier les points de votre négociation qui sont négociables, ceux qui nécessitent une contrepartie et les autres (non négociables).
Préparer l'ouverture des négociations à tout moment (c'est le client qui décide d'ouvrir cette phase : pas vous!)
